Nhà cung cấp thiết bị lưu trữ phục vụ sao lưu ExaGrid đã có một quý IV năm 2025 kỷ lục, với doanh thu và số lượng đơn đặt hàng cao nhất từ trước đến nay. Doanh thu và đơn đặt hàng từ khách hàng mới đạt mức cao kỷ lục, đồng thời các khách hàng hiện hữu tiếp tục gia tăng các đơn mua lặp lại.
ExaGrid cung cấp thiết bị lưu trữ theo mô hình phân tầng, bao gồm một tầng khôi phục nhanh không nén dữ liệu (non-deduplication) dành cho việc ghi và phục hồi dữ liệu nhanh, và một tầng lưu trữ dài hạn được nén dữ liệu, không kết nối trực tiếp mạng, có hỗ trợ tính bất biến dữ liệu (immutability). Trong nhiều quý liên tiếp, công ty đã công bố các kết quả kinh doanh kỷ lục.
Trong buổi giới thiệu năng lực của ExaGrid, Chủ tịch kiêm CEO Bill Andrews cho biết:
“Chúng tôi đã ký kết với đối tác tích hợp hệ thống toàn cầu đầu tiên thuộc nhóm ‘Top 10’ trên thế giới và sẽ sớm ký kết với đối tác thứ hai. Chúng tôi tiếp tục thay thế các hệ thống lưu trữ chính phía sau ứng dụng sao lưu, cũng như các thiết bị nén dữ liệu theo mô hình scale-up.”
Những phát biểu này nhìn chung tương tự với các quý trước. Trong khi đó, công nghệ mới đáng chú ý duy nhất từ các đối thủ cạnh tranh là các thiết bị sao lưu toàn flash. Không loại trừ khả năng ExaGrid cũng sẽ phản hồi theo hướng này để duy trì lợi thế công nghệ.
Về mặt cạnh tranh, Andrews cho biết:
“Chúng tôi tiếp tục thay thế, với tỷ lệ khoảng 65%, các hệ thống lưu trữ đĩa chính phía sau ứng dụng sao lưu của Dell, HPE, NetApp và Hitachi.”
Ngoài ra, ExaGrid thay thế các thiết bị sao lưu có nén dữ liệu của Dell Data Domain (PowerProtect), HPE StoreOnce và các thiết bị NetBackup trong khoảng 35% các trường hợp. Ông cũng nhấn mạnh rằng quý vừa qua ghi nhận số lượng thay thế Dell Data Domain cao kỷ lục.
Trong quý, ExaGrid đã thu hút thêm 202 khách hàng mới – mức cao nhất từ trước đến nay – nâng tổng số khách hàng đang hoạt động lên gần 5.000, với tỷ lệ thắng cạnh tranh vượt 70%. Công ty ghi nhận 88 hợp đồng khách hàng mới có giá trị sáu chữ số và ba hợp đồng bảy chữ số, đây là số lượng giao dịch lớn cao nhất trong một quý. Hơn một nửa doanh thu đến từ thị trường ngoài nước Mỹ, nhờ hệ thống bán hàng và hỗ trợ tại 30 quốc gia cùng các triển khai khách hàng tại hơn 80 quốc gia. ExaGrid có một quý đặc biệt thành công tại khu vực Mỹ Latinh, châu Âu và Trung Đông – châu Phi (MEA).
Công ty kỳ vọng sẽ vượt mốc 5.000 khách hàng ngay trong tháng tới. Để so sánh, Dell hiện có hơn 15.000 khách hàng sử dụng PowerProtect (Data Domain).
Andrews cho biết thêm:
“Chúng tôi tiếp tục đầu tư mạnh vào các đối tác kênh phân phối và đã hợp tác với nhiều đối tác bán lại hơn bất kỳ năm nào trước đây. Chúng tôi cũng ra mắt các tính năng mới dành riêng cho các đối tác cung cấp dịch vụ quản lý (MSP), cho phép thiết lập không gian lưu trữ riêng cho từng khách hàng, theo dõi và báo cáo mức sử dụng dữ liệu phục vụ tính phí, cũng như hỗ trợ khôi phục dữ liệu sau tấn công ransomware theo từng khách hàng.”
ExaGrid đã duy trì lợi nhuận dương về P&L, EBITDA và dòng tiền tự do trong 20 quý liên tiếp. Andrews khẳng định:
“Chúng tôi không có bất kỳ khoản nợ nào, kể cả hạn mức tín dụng phải thu. Chúng tôi có lượng tiền mặt dồi dào để vượt qua mọi biến động và lượng tiền này tiếp tục tăng qua từng quý. Quý vừa qua cũng là quý có tỷ suất lợi nhuận gộp tổng thể cao nhất của chúng tôi. Năm 2025 là một năm rất thành công và chúng tôi kỳ vọng duy trì đà tăng trưởng doanh thu hai chữ số trong năm 2026.”
Nhận định
ExaGrid đã báo cáo các chỉ số tăng trưởng tích cực trong hơn năm năm liên tiếp. Công ty được thành lập năm 2002 và đã huy động tổng cộng gần 97 triệu USD, với vòng gọi vốn gần nhất trị giá 10,6 triệu USD vào năm 2011. Kể từ đó, ExaGrid chủ yếu tự tài trợ thông qua tăng trưởng nội tại và đều đặn công bố kết quả kinh doanh theo quý.
Hiện không có số liệu công khai chính thức về thị trường thiết bị sao lưu chuyên dụng (Purpose-Built Backup Appliance – PBBA). Theo ước tính, Dell đang dẫn đầu thị trường với khoảng 27% thị phần và hơn 15.000 khách hàng. HPE được cho là đứng thứ hai với khoảng 10.000 khách hàng và thị phần khoảng 18-19%. Vị trí thứ ba hiện thuộc về ExaGrid hoặc Quantum với dòng thiết bị DXi. Do Quantum không công bố số lượng khách hàng DXi, nên việc so sánh thị phần với ExaGrid còn hạn chế.
Đánh giá của chúng tôi cho rằng ExaGrid và Quantum hiện đang giữ vị trí thứ ba và thứ tư trên thị trường PBBA. Nếu ExaGrid đang ở vị trí thứ tư, khả năng cao công ty có thể vươn lên vị trí thứ ba trong năm nay, tuy nhiên mức độ cạnh tranh sẽ rất gay gắt do Quantum đang có đội ngũ quản lý mới và năng động hơn.
Unitas cam kết đồng hành cùng doanh nghiệp, cung cấp các giải pháp và phân tích an ninh mạng tiên tiến nhất. Để nhận được tư vấn chuyên sâu hoặc hỗ trợ nhanh chóng, vui lòng liên hệ với chúng tôi qua email: info@unitas.vn hoặc Hotline: (+84) 939 586 168.
